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盲目扩大招商难救市 铝门窗企业该如何突围

【铝道】2016年第二季度即将结束，就有不少铝门窗代理商被迫关门大吉。深究个中缘由，从门窗行业发展走势来看，这也可以说是市场饱和的必然结果。市场的饱和必然带来企业之间竞争的加剧，企业竞争方式首先是扩大市场份额，那么就需要大力招商，其中有些企业以为放低门槛、免收加盟费等就能招到更多经销商，而这并不是长久之计。企业要想在市场站稳脚跟，要避免经销商的单打独斗，给与门店较大的扶持和帮助或许才是比较正确的发展方式。

全面落实扶持政策 携手经销商共谋发展

一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潜力是无穷的。这对于铝合金门窗经销商来说再合适不过，在这个竞争形势愈加严重的时代，依靠企业的强大力量来发展门店，盈利远远超过单枪匹马争夺市场。

近年电子电路板来，部分企业对经销商的扶持其实并不少，然而事实是这些企业很多仅限于前期门店开业的扶持，比如门店装修，店铺设计等。但在门店开起来以后企业对经销不管不顾，扶持后劲不足，经销商陷入孤军奋战的地步，较终可能因缺乏竞争力而被淘汰。

在这方面，铝合金门窗企业除了要在前期给经销商提供包括门店选址、设计和开业活动等支持，还在门店后期经营中给与政策扶持。其中，怡发门窗实行品牌专卖加盟模式，采用销售内勤、业务经理一对一的全称跟踪服务，及时解决经销商在经营过程中遭遇的难题。此外，怡发门窗实施合金耐磨冲洗腐蚀强度实验机以滑动磨擦的情势完善的店长及员工辅助培训，加强他们美式插座的店面管理和销售能力，从而提高店面销量，使经销商与企业共成长，共发展。

联合经销商加强线下推广 打响品牌名号

企业的品牌实力和宣传力度直接影响其发展前途，然而企业在做宣传的同时，经销商门店的广告也不可忽略。市场上很多经销商由于资金有限，宣传力度不够，很难在当地引起关注，因此难以与同行业竞争。如今也有少数门窗企业深刻了解到经销商的需求，特别加强了线下推广，打响品牌名号，而铝合金门窗企业也可凭借这一措施为解决经销商疑虑，吸引了大量经销商加盟。

据了解，铝合金门窗企业需根据各个加盟地变速器方消费特色，与各区域代理商、加盟商协商拟定，选择地方卫视、杂志、大型门窗广场的品牌宣传推广模式，为经销商提供有力的地方市场支持。值得一提的是，怡发门窗总部为降唐山低经销商宣传成本，主动承担地方宣传广告部分费用。这一项扶持政策的出现，给经销商提供了较大的运营扶持。

预计2017~2018年国内高端市场的国产化替换将出现高潮在门窗行业竞争越来越激烈的大环境下，铝合金门窗企业要制定详尽的招商计划，发挥企业自身的优势，成功吸引优质经销商的关注和加盟。在未来，无论门窗行业如何发展，企业遵守商业的发展规则不会改变，拿出自己的诚心，抱着与经销商共谋发展容易磨损的决心，度过行业纷争期也许会变得容易许多。