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时间：2022/10/04 01:09:56 编辑：
上海钢联朱军红:物流金融未来B2B的突破口
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上海钢联朱军红:物流金融未来B2B的突破口来源:中国五金商机日期:月11日消息，在2015亿邦电子商务应用发展年会上，上海钢联CEO朱军红发表了《启动交易模式之后钢铁B2B们在拼什么》的公开演讲，据他现场介绍，资本开始关注B2B创业企业，时代的风口已经到来。
9月11日消息，在2015亿邦电子商务应用发展年会上，上海钢联CEO朱军红发表了《启动交易模式之后钢铁B2B们在拼什么》的公开演讲，据他现场介绍，资本开始关注B2B对在实验中发热的产品推荐选用不大于10％创业企业，时代的风口已经到来。
9月11日消息，在2015亿邦电子商务应用发展年会上，上海钢联CEO朱军红发表了《启动交易模式之后钢铁B2B们在拼什么》的公开演讲，据他现场介绍，资本开始关注B2B创业企业，时代的风口已经到来。
朱军红认为，未来物流、金融等会是B2B大宗商品行业的最大门槛。
朱军红指出了以下三个观点：
1． 所有的大宗商品交易存在三个特点，价格波动、交易量巨大、交易金额大，能解决这三个痛点，就有竞争能力。且一定要做衍生品。
2. 自营团队没有控制价格波动的风险，就是找死。所以，如果没有能力做京东式的大宗商品交易的能力，就老老实实去做淘宝模式吧。
3. 减少中间环节，能不能缩短交易链条。30天的交易链条，你能不能缩短到15天？货物的周转率会给用户带来金融利润的提高。
此外，朱军红还认为B2B行业的契机在于经济的下行，作为大宗商品，我第一个杀进信息行业，钢铁业我们绝对是最牛的，我们做得非常细致。你有没有数据，有没有利用数据，通过信息积攒大量用户，从而催生衍生品的爆发。要不要自营模式，现在看，为时尚早。如果团职没有控制价格波动能力的基因，我认为是找死。京东模式还是淘宝模式，目前来还是未知之数。如果没有能力，老老实实去做淘宝吧。金融服务是未来B2B企业需要思考的问题，你有没有通过金融服务赚钱的能力。我们未来的目标是做期权和期货，如果你简单的撮合交易，我觉得一定没有未来，一定要提供完整的生态链。
据了解，此次会议主题为“‘互联+’创时代”，在“互联+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。
据悉，此次大会由亿邦动力主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
主持人：下面有请上海钢联董事长朱总，给我们分享启动交易模式之后，钢铁B2B们在拼什么，掌声有请。
朱军红：非常感谢亿邦动力和常州给我今天这个机会，能够给大家汇报一下思想。其实谈不上血拼，真正的竞争时代还没有到来，B2B应该讲它是一个比较漫长的到来，我们看到很多企业只有两个生成的时候，没有一家好过的，我们想B2B未来一定是持久的战争。
目前来说还不是B2B们之间的竞争，而是你现在跟传统的企业竞争。因为所有摆在你面前的产品企业，比你们任何一家都要多的多，十个亿算什么，二十个亿又算什么，一百个亿也不算什么大头，真正面临的竞争对手都不是B2B们。我在想整个B2B里头，其实你的竞争未来所面临的哪些方面架构，自己的竞争能力，给大家从逻辑上汇报一下。
我们想任何一个商品，或者说任何一个行业，它的模式当你到了垂直里头，会不一样，因为商品的特性不一样，别的行业我不熟，大宗商品比较熟悉一点，因为从大学毕业那一天起就一直在这个行业里滚，差不多20多年。
大宗商品的特点是什么？什么叫大宗商品？第一个特点是体积超大，第二个特点交易金额很大，第三个特点它的价格是波动的，是所有B2B们会面对的最大风险点，价格是波动的。不存在说一路下行，不存在一路上涨，今天涨了明天跌，这是大宗商品的特点，因为具有高度的金融属性。
这三个特点带来了行业的痛点，如果可以解决这三个特点，你的竞争力就出来了。解决这三个特点，我们继续看，体积大，一定要解决物流，谁能够在物流的方面节俭成本给客户带来效应，就具备第一个竞争力。第二资金，这个行业充满着无数的乐园，几乎所有大小金融机构都在这个行业淘金，不管是银行，国际一流银行包括花旗等都这样做，做的不亦乐乎，中国银行也有，提供金融的服务。第三几乎所有的大宗商品都有衍生品交易，你能不能提供低的资金吗？
我举个例子，早期很多人利用了海外的资金，赚两份钱，第一海外利息很低，一份是利率差，一份是利率差，如果不会做，像碰到人民币贬值的时候就破产了，你会管理吗？一定是很专业的。
所以我说要定商品的属性，要去理解它。作为大宗商品，我们如何构建自己的核心竞争能力，这是我们作为B2B来说，你要思考的问题。所以我们的做法很简单，我昨天和郭江聊天，做信息服务，这是我的本行，我敢说做这个行业，我是信手拈来，我刚才做的非常好。我说还有做建筑的，做有色的，都有团队。信息服务带来的后来壁垒是售后服务，当你积累大量数据的时候，你能够对接到产业，就是我讲的回过头来看，你不是有衍生品，你能不能提供很多的模型？
我觉得我不太同意郭江的，我做任何行业都从信息开始做。做完带来两个好处，通过信息积累大量的用户，郭江随着工作环境的改良说的流量还不花钱，做信息可以赚到钱，但是做信息想挣大钱，我认为难，但是活下来没有凡是对质量或性能进行验证的仪器都可以叫做俊平实验机太大的问题。接下来你带来的用户，开启交易服务，从撮合到结算，但是是不是做京东模式。
目前来说很难给你下一个定论，我觉得看团队的性格，看团队的控制能力，为什么这样说？因为只有涉及到大宗的时候，价格是波动的，没有团队控制价格波动的基因能力，我认为你要去做B2B，你做京东等于找死。为什么？多少传统的贸易企业不就赌涨赌跌的，最大的盈利模式是赌涨赌跌，不赌也不行，因为这是最赚钱的。
所以我觉得这点要看团队的人，所以在这个领域里，是否引入大宗商品，这个在世界上差不多是顶尖的，如果你套好有能力，我觉得你可能超越了巴非特，你挣钱一定比把他挣多的，不要做B2B，就去赌好了，我觉得世界上没有几个人可以赌好。但是人性总是去赌，这是我一直坚持的，提供数据服务，你们去赌，从信息到数据，交易服务是可以做售后。
我认为京东合适还是淘宝合适，目前来说难以下定论，取得这个团队控制风险的能力，如果你觉得这个团队有能力可以做京东模式，如果没有能力就做淘宝模式帮大家卖货，我可以免收任何手续费，甚至可以倒贴，贴个三元五元，开销是比较大的，看你有多少钱贴，贴到什么时候是头。慢慢搞下去，搞到多少年盈利不知道。
首先你要卖出来，如果我补贴，我能不能通过流量带来服务的收入，这是要思考的，大宗商品的另外一个特点是金融服务，就是说能不能通过金融服务把我贴的五元钱赚出来，如果有本事赚出来，我就永远贴下去，你贴五元，我贴十元，但是取决于通过贴的时候，我们讲羊毛是否能出在猪身上。
大宗商品的量大，首先仓储有要求，地方要很大，仓储是有一块的收入，还有运输的收入，其实这块目前来说我觉得这是一个巨大的市场空间，目标减少空驶，如果交易节点很多，在任何地方都能找到车，找到的车比任何人便宜，为你的用户瞄准器提供服务。还有结算服务，你能不能一票打天下还是两票打天下间隔柱，减少你中间的流通环节，把交易链条缩短掉，如果能够缩短掉，其实你赚了一块钱，大宗商品说交易金额大，如果30天周转周期缩短到15天周转周期，加快货物周转带来逆行金融的成本降低。
我们总结一下，所谓的生态链，第一个要有信息和数据，第二要有很好的交易，不做批发一定是做热量计到最底下的，因为批发的还要零售掉的，你直接面向下游用户，单笔交易是40亿一单，我们知道钢铁一卷就是30吨，提高交易效率，缩短交易周期，这是要巨量的用户，就可以带来巨量的交易。你从互联带流量是最便宜的，所以我从信息开始做起。给用户提供金融服务，谁能不能提供便宜的钱，我觉得郭江比我的高了，我可以做到8。但是要求比较严一点，再扩容，有风险的我是不干的，我有这么一个点，0.5点，承担百分百的风险，对不起我不干。
我说我可以提供便宜的前面，但是要按照我的游戏规则来办，完全可以，我只做钢铁，除此以外我的不干，提供金融服务，结算服务。我们也申请了支付牌照。还有数据共享，成立一家公司资产管理公司，目的是做期权和经济商，什么概念？你不是想套保吗？我可以提供服务，有无数人买和无数人卖，我就可以提供期权。
我的铁矿石交易量，有八千万吨，在前天block交易一天就完成了几十万吨的波洛克交易，我拥有深交所和CM1的交易牌照，可以做全球的交易，我的团队是24小时做交易服务。你能不能给用户提供整个衍生品交易服务，如果你还是停留在你非常的简单信息服务，确确实实你很难在这个行业里立足，如果你简单的说，我就停留在交易，我就做撮合交易。
我觉得你肯定没有竞争力，一定提供完整的生态链，只有总体的强，你可能是活到最后的，任何一个点靠补贴很锥形托辊难维系下去，一定要构建自己的整个生态链，谢谢大家。
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